Како да преговарате за подобра зделка во салон за автомобили

Купувањето автомобил е една од најважните одлуки за купување што повеќето луѓе ќе ги донесат, исто толку голема колку и купувањето куќа. Голема одлука е да се купи нов автомобил, главно затоа што чини толку многу пари. Во трансакција за продажба на автомобил...

Купувањето автомобил е една од најважните одлуки за купување што повеќето луѓе ќе ги донесат, исто толку голема колку и купувањето куќа. Голема одлука е да се купи нов автомобил, главно затоа што чини толку многу пари.

Во трансакцијата за продажба и купување од застапништвото на автомобили, во основа разговарате со продавачот. Процесот е опишан на следниов начин:

• Се среќавате со продавачот и ги објаснувате потребите на вашето возило.
• Ако знаете кој модел го сакате, кажете му на продавачот.
• Продавачот ги идентификува возилата што може да ве интересираат и дава понуда.
• Ја анализирате соодветноста на возилото и вршите тест возење на возилото.
• Вие го избирате саканиот модел на автомобил.
• Се договарате за продажната цена и склучувате договор за продажба.

Процесот на купување автомобил од застапништво може да биде застрашувачки, но на секој чекор од патот, можете да ја преземете контролата врз ситуацијата за да добиете подобар договор за вашиот нов автомобил.

Дел 1 од 3: Знајте што сакате пред да се сретнете со продавачот

Ако знаете однапред што му треба на вашиот автомобил, не само што ќе ви заштеди време да го барате вистинскиот автомобил, туку ќе заштедите и пари бидејќи на дилерот нема да му биде лесно да ве убеди.

Чекор 1: Одредете го стилот на автомобил кој одговара на вашите потреби. Со разбирање на потребите на вашите сопствени возила, можете значително да го намалите изборот на опрема за возилото што го барате на пазарот.

Постојат неколку фактори кои ќе одредат кој тип на возило е најдобар за вас, вклучувајќи:

• Опсег на цени
• Потрошувачка на гас
• Број на патници што треба да се сместат
• Начин на живот, хоби и активности
• Изглед и вкус на автомобилот

На пример, ако водите активен животен стил, вклучувајќи пешачење, пловење или транспортирање стока, изберете SUV или камион што може да ги задоволи вашите потреби. Исто така, ако сакате спортски автомобил за слободно патување, можеби нема да сакате да гледате семејни и поголеми автомобили.

Чекор 2. Одредете ги карактеристиките што сакате да ги видите во вашиот автомобил.. Не дозволувајте карактеристиките што не ви се потребни да влијаат на тоа колку сте спремни да платите за автомобил. Ќе сакате целосно да разберете какви карактеристики барате во вашиот автомобил.

Некои карактеристики што можеби ќе сакате да ги земете во предвид:

• Помошни порти
• Bluetooth функционалност
• Гласовна команда
• Камера за заден преглед
• Двојна контрола на климата
• Загреани седишта
• Напредни безбедносни карактеристики
• Стартување на палењето

Ако барате целосен опсег на удобности, вклучувајќи кожени седишта, врвни аудио системи, надградени тркала и врвни перформанси, погледнете кон повисоки нивоа на опременост или брендови на луксузни автомобили.

Ако ви требаат само основни елементи како електрични прозорци и брави, имајте го тоа на ум за презентацијата.

Слика: Едмундс

Чекор 3. Одредете ги возилата што одговараат на вашите барања.. Намалете го вашето пребарување на реномирани сајтови за преглед на автомобили како Edmunds.com или kbb.com.

По внимателно истражување, изберете ги трите најпогодни модели на автомобили врз основа на вашите потреби.

Обрнете големо внимание на добрите и лошите страни на секој модел, рангирајќи го секој врз основа на вашите лични критериуми.

Чекор 4. Проверете ја секоја од трите опции без помош од продавачот.. Посетете салон за автомобили за секој модел што го разгледувате и сами проверете го возилото.

Погледнете во секој автомобил и одредете дали ви е удобно во автомобилот, дали се вклучени карактеристиките што ви се потребни и дали ви се допаѓа распоредот или не.

• Функции: Проверете го автомобилот за козметички оштетувања за да не се изненадите подоцна. Подоцна за време на преговорите можете да истакнете помали гребнатинки и гребнатинки.

Откако ќе ги видите сите три опции, прилагодете ја вашата листа на „топ три“ за да ги одрази вашите впечатоци за автомобилите.

Чекор 5: Изберете го најсоодветниот автомобил и започнете преговори. Откако ќе го одредите вашиот најдобар избор, контактирајте го вашиот претставник за застапништво за да започнете дискусија.

Бидејќи веќе знаете каков автомобил сакате и какви опции ви се потребни, на продавачот ќе му биде потешко да ви „продаде“ дополнителни опции или повисоко ниво на опременост, каде што ќе заработи повеќе провизии.

Дел 2 од 3: Елиминирајте ги вашите емоции за време на преговорите

Кога купувате автомобил, лесно е да дозволите емоциите да ви го поматат расудувањето бидејќи тоа е важна и лична одлука. Ако можете да ги контролирате вашите емоции, честопати можете да преговарате за подобра цена на автомобилот.

Чекор 1: Не бидете ентузијасти додека продавачот го презентира автомобилот.. Бидете мирни и ладни без да го вклучите продавачот.

Ако дилерот смета дека сте премногу страстни за автомобилот, тој може да се обиде да го искористи ова нудејќи само повисоки цени за автомобилот.

Чекор 2: Најдете негативни идеи за автомобилот. Преговорите обично се засноваат помалку на цената, а повеќе на соодветноста и вредноста на автомобилот, така што идентификувањето на негативните аспекти може да помогне да се намали цената.

Негативите не мора да се однесуваат на вашата ситуација, но можете да ги искористите за да добиете подобар договор.

Чекор 3: Не потпаѓајте на маневарот „мамка и префрли“.. Тактиката што се користи во многу форми на продажба е да се рекламира евтин автомобил и потоа да се префрли на заинтересираниот купувач на поскапиот модел кога е во застапништвото.

Бидете цврсти со автомобилот за кој прашувате и не префрлајте на друг модел во жештината на моментот.

Чекор 4: Не избрзувајте со процесот на продажба. Ако процесот на продажба се движи премногу брзо, тоа обично значи дека продавачот има контрола.

• ФункцииО: Ако продавачот брзо се согласи да склучи договор, тоа обично значи дека е на најдобриот крај од договорот. Реакцијата на продавачот е сигурен знак дека се залагате за добра зделка.

Чекор 5: Бидете љубезни и со почит кон продавачот. Никој не сака да се справи со тежок купувач, затоа имајте почит кон продавачот и тие ќе го направат истото.

Ако сте премногу агресивни или груби, вашиот продавач ќе престане да се обидува да ви помогне и ќе инсистира на цврста цена.

Дел 3 од 3: Зделка за да добиете фер цена подолу објавена

Кога преговарате за фер куповна цена, важно е да знаете што е фер цена и да се држите до вашиот став. Ако понудите смешно ниска цена, ги намалувате вашите шанси на крајот да добиете фер цена.

Слика: Едмундс

Чекор 1: Откријте фер куповна цена. Откако ќе дознаете каков автомобил ви треба, треба да ја проверите онлајн алатката Kelley Blue Book за да најдете фер опсег на куповна цена.

Опсегот на фер купување е опсег на цени во кои можете да преговарате, што укажува на просечна куповна цена.

• Функции: За најдобра зделка, изберете постара моделска година бидејќи често има поголем поттик да купите година на модел во заминување.

Чекор 2: Понудете го долниот дел од опсегот за фер купување. Ќе сакате да понудите на нискиот крај на опсегот за фер купување за да започнете преговори.

Започнувањето со ниска цена е одлична почетна точка за преговори бидејќи може да ви даде одредена моќ кога склучувате договор.

Ако можете да ги држите вашите емоции под контрола, можеби ќе можете да му наметнете рака на продавачот со прикажување на цени кои се сметаат за фер.

Ако сакате подобра зделка, бидете подготвени да заминете ако продавачот не ја земе предвид цената. Секогаш постои друг дилер кај кој можете да се обидете.

Чекор 3: Разговарајте за негативните страни на автомобилот. Подигнете некои од негативните перцепции за автомобилот.

Тоа може да бидат коментари за економичноста на горивото на автомобилот, лоши прегледи, козметички оштетувања или карактеристики што недостасуваат.

Дури и ако лошите страни не се проблем за вас конкретно, нивното спомнување може да ја намали воочената вредност на автомобилот.

Чекор 4. Разговарајте со менаџер. Ако продавачот не се помести за цената, побарајте да разговарате со менаџер.

Менаџерот, знаејќи дека е веројатен договор, може да го намали продавачот доколку е потребно за да ја заврши продажбата.

Бидејќи секоја продажба на автомобил е уникатна, секое застапништво работи независно и секој поединец има различен стил на продажба, резултатите ќе се разликуваат врз основа на искуството. Со тоа што сте целосно подготвени да преговарате за вашиот автомобил, ќе можете да го добиете најдобриот можен договор за вашиот автомобил.

Ако сте сериозни за купување на одреден автомобил, направете проверка пред купување од овластен специјалист AvtoTachki. Ова ќе помогне да се осигурате дека нема да ви требаат ненадејни поправки што може да ги зголемат вкупните трошоци за купување.