Како да купите нов автомобил од дилер на флота

Ако сте на пазарот да купите сосема ново возило, ќе треба да склучите договор со член на продажниот персонал во салон за автомобили. Без оглед на брендот што сакате да го купите, сите застапници вработуваат продавачи за да вршат продажни трансакции.

Персоналот за продажба на флота е обучен да работи директно со бизниси кои обично купуваат повеќе возила годишно или дури и неколку возила истовремено. Тие обично трошат помалку време работејќи напорно за да склучат една зделка по повисока цена и го трошат своето време пожестоко градејќи односи со компании каде што неколку возила може да се продаваат по големопродажна цена.

Продавачите на флота често се платени со различна структура на провизија од продавачите кои продаваат на пошироката јавност. Во повеќето случаи тие се плаќаат врз основа на вкупниот обем на продадени возила со помал процент од нормалната провизија. Тие продаваат многу поголем број возила од просечен продавач на автомобили, така што оваа структура добро ги наградува.

Можно е да купите приватно возило преку продажба на возниот парк во некои застапници. Има придобивки за купување преку одделот за возниот парк, вклучувајќи:

• Помалку време за завршување на процесот на продажба
• Продажни техники со помал притисок
• Масовни цени

Дел 1 од 4: Извршете истражување за возила и застапништва

Чекор 1: Намалете го изборот на возило. За да купите возило преку продажба на возниот парк во салон за автомобили, прво треба да бидете целосно сигурни кое возило би сакале да го купите. Додека работите со продавачот на возниот парк не е моментот да одлучувате кое возило би сакале да го купите.

Откако ќе заклучите точно кој модел би сакале да го купите, одлучете кои опции мора да ги имате и кои би сакале, но без кои можете да живеете.

Чекор 2: Организирајте лично финансирање. Продажбата на флота често е продажба во готовина, што значи дека возниот парк што го купува не го користи финансирањето на производителот на застапништвото за продажбата.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Тоа не значи дека дефинитивно ќе ја користите оваа опција за финансии, но во случај да е корисно да го направите тоа, таа е достапна за вас.

Чекор 3: Истражувајте ја продажбата на флота. Јавете се на секое застапништво во вашата околина што го продава автомобилот што го сакате.

Прашајте го името на управителот на возниот парк во секое застапништво што го повикувате. Можеби ќе ве прашаат зошто се јавувате, но бидете упорни дека треба да го добиете името на управителот на возниот парк.

Откако ќе го добиете името на управителот на возниот парк, побарајте да разговарате со него или неа.

Побарајте ги нивните информации за контакт, вклучувајќи директен телефонски број, број на факс и адреса на е-пошта.

Објаснете дека ќе купите возен парк и би сакале да им дадете можност да наддаваат за вашата продажба.

• Внимание: Некои одделенија за возен парк нема да бидат заинтересирани да продаваат возило на член на пошироката јавност. Ако ве прашаат за која организација или компанија работите, слободно употребете го името на вашиот работодавец. Не лажете за вашите намери, иако оставањето нејасни информации за компанијата често е доволно за продавачот на возниот парк да биде подготвен да продолжи.

• Функции: Ако одделот за возен парк не е заинтересиран да пласира понуда, не го туркајте проблемот со нив. Нивната понуда најверојатно нема да биде конкурентна ако на крајот пласираат една и ќе си го потрошиш времето со нив.

Чекор 4: Составете листа. Составете листа или табела за секој оддел за возен парк со кој контактирате. Организирајте го нивното име за контакт и информации за контакт и оставете колона за нивната понуда.

Дел 2 од 4: Побарајте понуди

Чекор 1: Повикајте го продавачот. Повикајте го секој продавач на флотата со кој сте контактирале и информирајте го дека ќе му испраќате информации за возило за кое би сакале да наддаваат. Бидете подготвени да прифатите понуда.

• Функции: Јавете се за време на редовното дневно работно време, бидејќи тоа е кога работат повеќето компании, така што тоа се часовите што ги одржуваат продавачите на флотата.

Чекор 2: Испратете информации за вашето возило. Испратете ги вашите конкретни информации за возилото до секое лице од вашата листа од кое барате понуда. Не изоставувајте никакви релевантни детали, вклучувајќи ја основната боја што ја сакате и која било секундарна боја што би ја разгледале, задолжителната опција и преференциите, големината на моторот итн. Е-поштата е дефинитивно популарен избор за комуникација, иако многу бизниси сè уште користат факс за редовен контакт.

Чекор 3: Поставете временска рамка за купување.

Наведете ја планираната временска рамка за купување. Не ја продолжувајте временската рамка повеќе од две недели; три до седум дена е најдобро.

Дајте 72 часа за одделенијата за возниот парк да одговорат. Заблагодарете му се на секој продавач за нивната понуда. Ако не сте добиле понуда по 72 часа, направете конечна понуда до секој продавач што не реагира да поднесе понуда во рок од 24 часа.

Чекор 4: Составете ги вашите понуди во вашата табела или листа. Откако ќе се затвори вашиот прозорец за понуда, проценете ги понудите за вашиот нов автомобил. Определете кои понуди се за точното возило што го сакате или дали се испуштени или вклучени потребните опции кои не се наведени.

Контактирајте со секој продавач на наддавање за да ги разјасните сите нејасни детали за понудата.

Проверете дали возилото што ви го предлагаат е на залиха, е во транзит до застапништвото или треба да се нарача по нарачка од производителот.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Дел 3 од 4: Изберете го вашиот продавач

Чекор 1: Размислете за сите понуди што сте ги примиле. Намалете ги вашите две најдобри понуди и фокусирајте се на нив.

Чекор 2: Контактирајте со втората најниска понуда. Контактирајте со продавачот на флотата за втората најниска понуда што пристигна. Користете е-пошта или телефон за вашиот контакт за брзо да се препознае.

Чекор 3: Преговарајте. Понудете му на вториот најнизок понудувач цена маргинално пониска од најниската понуда што сте ја примиле. Ако вашата најниска понуда беше 25,000 долари, понудете цена од 200 долари под тоа. Бидете љубезни и со почит бидејќи агресивните преговори можат целосно да го затворат процесот.

Чекор 4: Заклучете ја продажбата. Ако продавачот прифати, веднаш контактирајте го повторно за да се договорите за да ги склучите условите за продажба.

Чекор 5: Контактирајте со вашата најниска понуда. Ако продавачот ја одбие понудата, контактирајте го продавачот поврзан со вашата најниска понуда и направете договори за купување на нивното возило. Не се ценкајте или преговарајте бидејќи веќе ја имате најниската цена на пазарот.

Дел 4 од 4: Заклучи ја продажбата

Во овој момент, ја постигнавте најниската цена врз основа на сите понуди во областа околу вас. Кога ќе отидете во застапништвото за да го завршите купувањето, не треба да има потреба дополнително да преговарате, освен ако цената не е онаа за која сте се договориле или возилото не е како што разговаравте.

Чекор 1: Одредете време за документи. Повикајте го продавачот на вашата флота и организирајте заемно прифатливо време за да влезете и да ја завршите потребната документација.

Чекор 2: Разговарајте со продавачот. Кога ќе пристигнете во застапништвото, разговарајте директно со вашиот продавач. Повторно, сите ваши истражувања и преговори се завршени, така што ова треба да биде брз процес.

Чекор 3: Разговарајте за вашите можности за финансирање. Одлучете дали опциите за финансирање на производителот се корисни за вашите околности или дали претпочитате да одите преку вашата банка.

Бидејќи имате работа со продавач на флота, нема да бидете одбиени од продавач до финансиски менаџер. Продавачот на возниот парк може да направи се за вас.