Како да продадете автомобил брзо и профитабилно? Совет од експерт

Пазарот на половни автомобили е многу конкурентен. Ако човек е подготвен да плати пари, лесно ќе земе автомобил за секој вкус и буџет, бидејќи нема проблеми со понудата. Но, побарувачката е сезонска. Не за џабе велат дека е најдобро да се продава половен автомобил во пролет или есен. Летото традиционално се смета за мртва сезона, бидејќи потенцијалните купувачи се загрижени за сосема различни прашања: каде да одат на одмор, како да се изгради викендичка или да се направат поправки во стан поевтини.

Кои се начините за брзо и профитабилно продавање на автомобил? Ќе се обидеме објективно да го покриеме ова прашање на нашиот портал Vodi.su.

Совети од специјалисти за продажба на половни возила

Пред сè, мора да се каже дека не постојат 100% сигурни методи. Има многу фактори што треба да се земат предвид за да се ослободите од користен автомобил што е можно поскоро. Во 2018 година, најпродаваните половни возила во Русија беа следниве марки:

• разни модели на АвтоВАЗ: Лада Класик, Приора, Калина, Нива 4 × 4, Лада 110 итн. - трендот е сосема разбирлив, бидејќи има многу користени Жигули на пазарот и тие не се премногу скапи;
• Ford Focus е еден од најпродаваните модели не само во Русија, туку и низ целиот свет;
• Toyota Corolla и Camry - најдобар избор во средниот ценовен опсег;
• Hyundai Accent и Solaris.

Добро се продаваат и автомобили од такви марки како Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. А популарни се масовните модели, односно седаните и хечбеците. Но, на пример, кросоверите и теренците покажуваат пад на продажбата поради нивната висока цена и високите трошоци за одржување.

Така, ако продавате автомобил од буџетска или средна цена категорија, тогаш има многу повеќе шанси да го продадете. Но, конкуренцијата ќе биде поголема, бидејќи купувачите внимаваат на техничката состојба и правната чистота на возилото. Веќе напишавме на Vodi.su дека има некои точки кои ги прават клиентите сомнителни:

• дупликат документи - STS и PTS;
• неконзистентност на бојата - можност автомобилот да доживеал несреќа;
• премногу полиран каросерија - купувачите првенствено се заинтересирани за техничката состојба на автомобилот, отсуството на 'рѓа на дното, прагови, лакови на тркалата. Ако продавачот нареди полирање, на тој начин може да го одвлече вниманието од другите дефекти.

Каде да поставите огласи за продажба?

Потребно е да се искористат сите достапни интернет страници за поднесување огласи за продажба. Во исто време, самиот текст на огласот мора да биде напишан на разбирлив јазик, без разни рекламни потези. Опишете сè искрено и без криење детали. Фотографиите само ќе го зголемат интересот за вашиот автомобил. Како што покажува практиката, возачите се најзаинтересирани за состојбата на моторот и моторниот простор, затоа не заборавајте да нарачате миење на моторот за да изгледа чисто и уредно.

Работите кои зборуваат за хобиите и страстите на поранешниот сопственик се отфрлени од купување. Значи, пожелно е да се отстранат разни налепници и натписи од кабината. Исто така, не се препорачува употреба на освежувачи на воздух, бидејќи сомнежот веднаш се лази дека на овој начин сопственикот сака да го скрие мирисот на бензин или дефект на филтерот во кабината и климатизерот. Па, ако се држевте за натписите на телото како „До Берлин!“ или „Можеме повторно!“, исто така е подобро да ги отстраните, бидејќи не сите потенцијални купувачи може да ги делат истите ставови со вас.

Покрај бесплатните страници за рекламирање, можете да користите и други сајтови:

• тематски групи и заедници во социјалните мрежи - вашите многубројни пријатели ќе помогнат во ширењето на објавата со нивните лајкови и објавувања;
• тематски форуми за возачи - овде се собира јавноста, силно заинтересирана за продажба и купување возила;
• бесплатни весници со реклами - тие сè уште ги користат постари луѓе кои можеби ќе бидат заинтересирани за вашата реклама.

Ако вашиот град има пазар за автомобили, можете да го оставите автомобилот таму. И не е неопходно да стои до него цел ден. Можете само да поставите знак со вашиот телефонски број. Не заборавајте исто така дека можете да поставите оглас за продажба на задното стакло. Внесете го вашиот телефонски број и основните карактеристики. Во текот на денот, ако продолжите да го користите вашиот автомобил за намената, многу луѓе ќе го видат и некој дефинитивно ќе биде заинтересиран.

Обрнете внимание на една психолошка точка: не обидувајте се да барате купувачи меѓу вашите пријатели, пријатели и роднини. Ако сакате да продадете автомобил не само брзо, туку и профитабилно, може да бидете обвинети дека се обидувате да заработите од најблиските. Посочената цена треба да биде иста за сите - непознати или познаници. Како што вели поговорката: „Тоа не е ништо лично, тоа е само бизнис“.

Подготовка на автомобил за продажба

Оваа тема постојано ја разгледувавме на Vodi.su. Главниот фактор за успех е искреноста. Односно, ако има некои критични проблеми, можете да ги поправите, што ќе чини многу. На пример, замена на поврзувачки шипки или клипни прстени. Подобро е да се намали цената на прифатливо ниво за да се заинтересира купувачот.

Јасно е дека автомобилот треба да изгледа чист и добро одржуван. Треба да покажете дека навистина се грижите за возилото. Во описот, можете да наведете какви поправки се извршени неодамна: тивки блокови, заптивки на маслото на коленестото вратило се сменети, инсталирана е нова батерија итн. Патем, пред продажбата, многу сопственици на автомобили отстрануваат добри батерии Bosch, Mutlu или Inci Aku и ставаат поевтини локално произведени аналози. Ова исто така може да ги исклучи тактните купувачи.

Цената мора да биде соодветна. Добредојдена е и можноста за пазарење. Ако купувачите инсистираат на дијагноза или извршување на договор за продажба со адвокат, одете на нивниот состанок ако навистина немате што да криете.

Се вчитува